9月28日，美赞臣天猫欢聚日晃荡鞘攀来因《奇葩说》走红收集的“奶爸”陈铭和3位萌娃，在美赞臣天猫旗舰店提议了一场名为“萌娃大年夜挑赞”的直播。“萌娃+奶爸”的模式吸引来一大年夜批好奇的不雅众，而现场萌娃们的别致说话更是“直击”不雅众的心脏，让人大年夜呼“好玩”、“有意思”。
情感营销、粉丝营销、体验营销；直播、AR、快闪店……营销大年夜情况瞬息万变，营销手段花样迭出，各大年夜品牌商挖空心思制造噱头吸引花费者的眼球，但安营销的┞方场，千变万变，不如和花费者好好沟通。
这仅仅是一场直播吗？
活用IP，实现洞察+内容的精准巧打
由粉丝经济带起的IP热在如今不是奇怪的营销手段，品牌商花大年夜价格发掘最当红的IP，还不如找准姿势，将IP用巧用好。
而巧用IP的关键就在于，若何实现品牌、花费者与IP之间的共鸣。
美赞臣鞘攀来陈铭不是毫无事理。
被称为“史上最会措辞的年青人”的陈铭，同时也是拥有一双儿女的父亲，在《奇葩说》中曾多次以家人生活趣事作为辩论素材，收成大年夜 批不雅众爱好。出色的说话才能和“奶爸”身份，是多半网友对陈铭的直不雅印象。
这一形象认知与美赞臣戳暌陌机警成长，妙语无穷”的晃荡主题是吻合的。不合于一般母婴品牌，美赞臣别具一格选择了“宝宝说话禀赋”的出力点。DHA是神经体系细胞发展及保持的一种重要成分，美赞臣A+含有优量程度DHA，赞助宝宝脑部发育，让宝宝思维情商齐成长，说话才能天然更出色。 而在实际生活中，宝宝的一言一语更是父母最直不雅感触感染和衡量孩子成长的重要身分之一。
美赞臣欲望借助对宝宝说话禀赋发育的强调，唤起花费者的共鸣与存眷，并最终构建助力宝宝成长发育的品牌形象，与此同时，“奶爸”陈铭恰好是大年夜众印象中“有禀赋的说话才能者”。至此，品牌、花费者、IP，三者达到调和的共振点。
多渠道玩转互动，留住花费者还得靠“介入感”
2016年直播成为收集大年夜势，成长至今已渐成饱和之态，想靠一场直播完全引爆花费介入，必须借助足够新鲜好玩的配套互动渠道。
如何才能让花费者认为好玩？具象化的介入感很关键。
移动互联网时代，社交媒体是情感放大年夜的最佳对象，但想要大年夜平分一杯羹，品牌商照样要多推敲若何为花费者营造实打实的互动介入体验。以美赞臣此次在天猫欢聚日“机警成长，妙语无穷”的晃荡为例，在直播前的预热阶段，美赞臣就已包下一整列地铁车厢，展示其此前在社交收集上征集而得的宝宝萌言金句。
此次美赞臣以宝宝声认为主题，在车厢内部用对话框展出宝宝的奇思妙语，大年夜有此前网易云音乐在地铁贴乐评之感。而更打动花费者的是，车厢内还展示了宝宝的声纹项链。精细的项链竽暌股宝宝录入声音，再经由3D打印及人工打磨制造而成，只要扫码就能收听宝宝的声音。将直击父母柔嫩心坎的稚嫩声音永远留存，任由时光变迁，刹时的冲动却竽暌估不改变，难怪走进地铁车厢的人都大年夜呼“走心”。
声纹项链设计师：莫理斯师长教师
线下的传播力度毕竟有限，若何让更多人介入进来，感触感染到“宝宝成长的声音”？
无论是线上社群传播，照样更新的线下营销体验，最终的落点照样要看是否能为品牌带来竽暌躬销转化。IP、赠品、场景体验所带来的流量始终是迅猛而短暂的，品牌办事和产品品德才是可否长久留住花费者的决定身分。
美赞臣选择做小视频。
9月26日，5条宝宝声音小视频登录上线，宝宝的第一声哭、第一次笑……敏捷引起了妈妈们的存眷。视频虽短，却以创意声纹动画和柔嫩的宝宝声音打动浩瀚妈妈的心。看完视频很多妈妈都表示，很想拥有如许一条具有纪念意义的声纹项链。
大年夜地铁车厢，到暖心小视频，再到特点声纹项链，美赞臣在晃荡日直播前，就已实现了大年夜线上到线下、大年夜虚拟到实体的环环相扣，为整场传播的高潮铺设好足够的声量。
营销战术领进门，战绩若何看小我
这也是美赞臣一向保持的做法。他们深知，婴幼儿奶粉行业竞争激烈，想要占据市场，产品的过硬品德是重中之重，只有办事于家长花费者的需求，赞助孩子健康成长，才能长久立于不败之地。
一手是品德，一手是办事。在戳暌陌机警成长，妙语无穷”中有个值得存眷的细节：在陈铭做客美赞臣天猫旗舰店的直播晃荡中，前两百名购买12罐荷兰版奶粉的花费者将获赠定制声纹项链，而为了包管奶粉的新鲜度，12罐奶粉将分成3个月寄出。这个规矩更充分证清楚明了美赞臣具备始终站立在花费者角度的办事意识。
跟着营销套路的增多，时下的花费者对于品牌商的各式招数也更了然于胸、更理性，若何抓住花费者眼球和心坎、若何赓续立异花费者的花费体验、若何始终保有花费者的品牌忠诚度，毫无疑问，这是品牌商们将持续面对的经久命题。
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